大学生网购行为特征与心理论文

大学生网购行为特征与心理论文篇一 《 大学生网购市场特征分析与营销方案 》 摘要：大学生群体网络购物行为受朋辈、潮流影响较明显，且具有季节性、时段性等特征，网络销售方需要针对群体网购行为特征有计划的制定营销策略才能获得竞争优势。

本文主要以网络营销消费者心理和行为的若干研究为重点进行阐述，结合当下网络消费的现状为主要依据，从消费者的收入、年龄、性别、职业、教育程度、所处地域等方面进行深入探索与研究，其目的在于加强网络营销水平，为催动网络营销持续发展提供有利条件，促使我国社会经济平稳发展。

【摘要】 本文在分析大学生消费心理、行为特点与影响因素的基础上，探讨了培养和引导大学生树立正确的消费意识、提高消费能力的途径：社会积极倡导正确的消费观；学校教育应进行与消费心理、行为有关的消费的道德认知、道德行为教育；家庭应帮助子女摒弃不健康、不合理消费习惯和消费行为；大学生应有意识地树立正确的消费观。

在电子商务领域消费者心理主要体现在哪三个方面

1、推动电子商务消费者的网上消费的心理因素 求廉心理 电子商务下，通过网上搜索就可以得到需求产品的相关信息，商家能够节省些传统营销下的费用。这些费用的减少能有效的降低产品的价格，使消费者切实的获得价格优惠一旦价格达到消费者心理的预期，消费者就有可能被吸引并购买产品。

2、在电子商务领域，消费者心理特征表现为对个性化消费的日益重视。 互联网技术的进步和普及，使得消费者能够更便捷地获取信息并进行比较，进而促使他们更加关注个人需求和偏好，期望获得更加契合的产品和服务。 定制服务是满足个性化消费需求的一个例子。

3、追求表现自我。电子商务购物环境中往往消费者会占据主导地位，通常消费者会花费较多的时间到虚拟网店中浏览、对比并选择产品。在买卖双方彼此看不到对方的购物环境中，消费者往往以自我为中心，完全按照自己的方式、想法行事，这种思想会使得消费者在电子商务购物模式中表现自我的心理体现的愈加明显。

4、追求个性化的消费 追求自主、独立的消费 追求表现自我的消费 追求方便、快捷的消费 追求躲避干扰的消费 现代消费者更加注重精神的愉悦、个性的实现、情感的满足等高层次的需要满足，希望在购物中能随便看、随便选，保持心理状态的轻松、自由，最大程度的得到自尊心理的满足。

5、B2C电子商务中消费者心理分析 （一）在线购物消费者分类 节约时间型。经常可以在双职工家庭中发现，他们愿意在购买支付额外或更高的价格来节约时间，而不管是否喜欢在线购物体验。 购物逃避型。他们不喜欢面对面购物的体验，因特网成为他们避免拥挤、排队、堵塞的手段。 新技术爱好型。

6、购买方便与购买乐趣的追求 由于各种原因，消费者的网购行为主要是因为电子商务的方便性，在时间、精力等方面可以得到最大程度的节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这一点是尤为突出的。

9类网购买家消费心理分析和应对方法

1、类网购买家消费心理分析和应对方法 理智型买家 特点：原则性强丶购物速度快丶确认付款也快。分析：他们一般有自己的见解，买东西有原则有规律，所以买东西比较理智。她们关注的重点是商品本身的优缺点在自己的接受范围且自己需要，就会购买。

2、追求个性化的消费 追求自主、独立的消费 追求表现自我的消费 追求方便、快捷的消费 追求躲避干扰的消费 现代消费者更加注重精神的愉悦、个性的实现、情感的满足等高层次的需要满足，希望在购物中能随便看、随便选，保持心理状态的轻松、自由，最大程度的得到自尊心理的满足。

3、影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。

4、隐秘性心理：有顾客不愿别人知道购物的东西，如某用品之类；我们可以强调隐秘性。10。疑虑心理：和顾客强调说明自己确实存在，产品的质量经得起考验。11。安全心理：像食品，卫生用品，电器等，在卖家解说后，才能放心购买；并且用上安全。环保等字眼。

5、以消费者心理特点划分为9个类型如下：神经质型特点：对外界事物反应异常敏感，且耿耿于怀，情绪不稳定，易激动。策略：要有耐心，不能急躁，言语谨慎。内向型特点：生活比较封闭，对外界事物冷淡，难以被说服。策略：留给良好的第一印象，注意投其所好，静观其变，主动打招呼。

网购狂(探究现代消费者心理和行为。)

1、网购狂的满足感 网购狂之所以成为狂热的购物者，是因为他们能够从购物中获得满足感。在购物过程中，他们能够获得一种快感，这种快感来自于购物的过程本身。购物者能够在网上找到自己想要的商品，并且能够在短时间内完成购买。这种快感能够带给他们一种满足感，这种满足感是他们在日常生活中很难获得的。

2、总之，网购狂是现代消费者心理和行为的一种表现，它反映了人们在购物方式、消费观念和价值取向上的变化。网络购物的便捷性、高效性和个性化特点，使得现代消费者更加倾向于选择网络购物。然而，我们也需要理性看待网购狂现象，避免盲目消费和过度依赖网络购物。

3、网购狂的操作步骤 为了更好地探究现代消费文化的新趋势，我们需要了解网购狂的操作步骤。一般来说，网购狂的购物流程包括以下几个步骤：浏览商品：网购狂通常会花费大量的时间在网上浏览各种商品，寻找自己喜欢的东西。添加购物车：一旦网购狂看中了某件商品，就会立即将其添加到购物车中，以便稍后付款。

4、网购心理满足五因素 网络购物的吸引力在于其便利性，如个性化选择、即时性、价格优势、压力释放以及寻求价值认同。然而，过度依赖网购会导致心理问题，如成瘾、焦虑和社交障碍。郭薇医生提醒，虽然网购提供了快捷购物的途径，但过度沉迷并非健康生活方式。

喜欢网购的人什么心态

喜欢网购的人什么心态1 当出现吹嘘自己的消费，迫切地与他人分享和炫耀，希望华丽的衣服和首饰能够得到别人的赞美的情况，可以判定其具有低自尊的心理特征。

压力释放：生活和工作中的压力可能导致人们寻求购物作为一种发泄方式。 自卑感：购物有时被用来克服内心的自卑感，通过购买物品来提升自我价值感。 物质享受：追求物质生活品质的人可能不顾自己的经济能力，倾向于购买名牌商品。

心理想着控制自己，可是忍不住。对于他们来说，网购已经变成了一种减压方式，只有网购才会感觉身心放松。这跟自己的经济状况没关系，就算没钱他们也会买买买。生活需求不是目的网购成瘾的人，内心有对生活的追求，他们希望自己的生活可以变得更好。可实际上这种生活，是自己不愿意去达到的。